Как рассчитать цену товара на Вайлдберриз?

По какой цене продавать товар, чтобы увеличить свою прибыль на маркетплейсе, как правильно ее рассчитать и почему нельзя выставлять стоимость наугад.
Если цена будет выше, чем у средняя цена у конкурентов, то ваш товар не будут покупать, ведь на маркетплейсы идут за дешевой ценой! И наоборот: если вы выставите слишком низкую стоимость, то покупатели будут сомневаться в качестве товара, либо вы просто ничего не заработаете из-за комиссий Вайлдберриз.
Содержание:

Идеальная цена товара на WB - какая она?

Посмотрите видео, в котором опытный поставщик Вайлдберриз показывает,

как всего за пару минут определить цену, по которой нужно продавать товар

на маркетплейсе, какие у вас будут расходы и как увеличить свою прибыль, выбрав конкурентную цену:

Важные показатели при
ценообразовании на Wildberries

Если вы хотите, чтобы у вас были стабильно высокие продажи, нельзя просто выставить цену, которая покажется вам "справедливой". Нужно учесть все показатели, влияющие на цену, проанализировать их и рассчитать правильную цену товара.

Для выставления цены товара нужно учесть эти важные показатели:

  • Себестоимость. Основа цены - это стоимость закупки единицы товара или его производства.

  • Упаковка. От нее зависит целостность товара и первое впечатление покупателя.

  • Комиссия Wildberries. Это процент, который забирает сам Wildberries за то, что ваш товар продается через эту платформу, в каждой категории он свой, от 5 до 15%.

  • Доставка и процент возврата. Стоимость доставки зависит от категории товара. Сейчас она составляет 33 руб в одну сторону. Если товар выкупили, то с вас возьмут только эти 33 руб, но часто бывает так, что товар возвращают, потому что он не подошел по размеру, цвету или просто не соответствовал ожиданиям покупателя. Тогда с вас возьмут дополнительную сумму за отправку обратно, при этом упаковка или сам товар могут быть повреждены, а это дополнительные траты.

  • Акции WB и промокоды. Нельзя игнорировать акции маркетплейса, они поднимают ваши продажи и карточку. Но их нужно сразу закладывать в цену товара, чтобы не уйти в минус при участии в первой же акции.

  • Хранение на складе. Хранение на складах Wildberries платное, в каждой категории свой процент, зависит от размера и условий хранения товара.

  • Скидка постоянного клиента. Именно СПП делает стоимость вашего товара немного меньше. Скидка у всех покупателей разная, но ее нужно учитывать, чтобы понимать, какая у вас цена на самом деле.

  • Продвижение и реклама. Для того, чтобы ваша карточка товара была в ТОПе или хотя бы на первых страницах выдачи, вам необходима реклама. В среднем она составляет от 7 до 15% от цены, не забудьте заложить ее в итоговую стоимость.

  • Налоги. Вайлдберриз берет налог с той суммы, которую вы получили с продаж на платформе, он обязательный, поэтому его размер нужно закладывать в стоимость товара.

По какой цене продавать свой товар
на маркетплейсе

Цена товара - один из важнейших вопросов в начале торговли на Вайлдберриз.
Многие селлеры надеются на то, что товар можно закупить подешевле, продавать подороже и тогда будет прибыль. Это опасное заблуждение! Нужно проанализировать, по какой цене рынок хочет покупать этот товар.

Разберем на примере джинсов, как правильно рассчитать цену товара на маркетплейсе.

Для этого воспользуемся самым точным сервисом аналитики Вайлдберриз WOYSA CLUB. Им можно пользоваться бесплатно 7 дней, за это время вы как раз успеете проанализировать данные и выбрать правильную цену. Чтобы попробовать сервис, переходите сюда.

Переходим в сервис, набираем слово "джинсы" и система за 2 секунды выдаст готовый график, который показывает, сколько было заказов какого-либо товара
и по какой именно цене его больше всего покупали. Это поможет вам определить, по какой цене этот товар продается лучше всего прямо сейчас.
Анализировать график очень просто и быстро. Мы видим на графике явный пик заказов по цене 2103 руб., максимальное число заказов по этой цене более 12 тысяч - это хороший показатель, значит 2103 руб. - это именно та цена, по которой пользователи готовы покупать джинсы, на нее нужно ориентироваться.
Также важно посмотреть среднее число заказов, чтобы понять, в каком диапазоне цен был спрос на этот товар. Средний объем заказов пришелся на цену всего в 600 руб.

Что могло произойти?
Возможно, селлер проводил распродажу по большой скидке или по запросу "джинсы" начали продаваться более дешевые джинсовые шорты. Это скорее временное явление, а не та цена, по которой нужно продавать ваши джинсы.
Далее мы видим, что график заказов спускается вниз, и начиная с цены примерно в 4000 руб заказы сходят на нет, остаются только единичные продажи в месяц.

Таким образом, можно рассчитать, что основные продажи находятся
в диапазоне цен от 2050 руб (277 заказов) до 3949 руб (403 заказа). Именно товар, цена которого находится в пределах этой вилки, вероятнее всего купят
на маркетплейсе.
Главное правило маркетплейса: чем ниже цена, тем больше заказов

Покупатели идут на Вайлдберриз именно за низкой ценой. Однако слишком заниженная цена товара может привести к тому, что вы не получите ожидаемую прибыль. Рассчитывайте все перед стартом!

Как рассчитать свою потенциальную прибыль
на Вайлдберриз: пошаговый план

Чтобы понять, сколько вы заработаете и по какой цене продавать товар,
на сервисе WOYSA CLUB есть механизм расчета прибыли и расходов. Система автоматически рассчитает вашу потенциальную прибыль от продажи товара.
Предположим, что вы покупаете джинсы по цене 800 руб, вписываем в графу "себестоимость" данную сумму. Далее выставляем комиссию площадки
в размере 15% и учтем, что джинсы будут примерять и возвращать, конверсия будет в районе 75-80%, значит можно смело выставить цену логистики в районе
150 руб.

Далее система сама автоматически рассчитает вашу потенциальную прибыль и необходимую для ее максимизации цену товара.

Смотрим только на зеленую зону и видим, что пик по прибыли в 969 000 заказов с одной карточки приходится как раз на цену товара 3 949 руб.

Есть одно "но":
Сможете ли вы доказать рынку, что за ваши джинсы нужно отдать почти
4000 руб? Для этого обратимся к конкурентам, которые находятся в ТОПе и посмотрим, по какой цене продают они.
как узнать, по какой цене продают конкуренты?
1 СПОСОБ (сложный):
Перейти на сам Wildberries, забить в поисковую строку название вашего товара и самостоятельно анализировать
и выписывать цены конкурентов, чтобы потом сравнить. Тут нужны внимательность и время!

2 СПОСОБ (простой):
Воспользоваться сервисом аналитики WOYSA CLUB. Cистема сделает все за вас! Сервис даст более точные данные
в упорядоченном виде. Вы сможете увидеть всех своих конкурентов в лицо и проследить, как менялась цена на товар, снижался или повышался спрос на него в зависимости от цены. А после выбора цены вы сможете выбрать лучшие карточки товаров конкурентов и повторить их опыт! С помощью нейросети система на готово покажет вам все слова
и фразы, которые вам нужно использовать в названии и описании карточки, чтобы выйти в ТОП.
Вернемся к нашему примеру. В основном цена у топовых поставщиков джинсов ниже 3000 руб, это нужно учитывать при выборе цены товара.

Если вы не уверены, что сможете доказать рынку, что ваш товар лучше, чем у ТОПов, поэтому его нужно купить по цене почти в два раза выше, то тогда вам лучше начать торговать со стартовой цены 2052 руб и иметь стабильную валовую прибыль более 200 000 руб на одну карточку товара.

Вывод:
Вы можете поставить любую цену на свой товар в рассчитанном нами ранее диапазоне от 2000 до 4000 руб.

Ваша модель станет прочнее, у вас будет гарантированная прибыль и вы сможете легко конкурировать с ТОПами, т.к. у них цена товара выше и вы будете доступнее для покупателя.

С помощью сервиса woysa club вы сможете довольно быстро и просто определить цену товара, чтобы иметь стабильную прибыль на маркетплейсе и наращивать продажи за счет точного вхождения в рыночную цену.

Если вы войдете своим товаром в ту цену, по которой покупатели готовы и хотят покупать, то сразу получите высокие результаты и вам не нужно будет угадывать, по какой стоимости продавать товар. В этом вам поможет простая и понятная аналитика от нашего сервиса!

ВАЖНЫЙ СОВЕТ!

Когда вы найдете оптимальную цену товара, нельзя будет просто заморозить ее и продавать всегда по такой стоимости.


Цена товара - это динамический показатель!

Нужно постоянно следить за акциями WB, обстановкой на рынке, скидками конкурентов и другими факторами ценообразования и менять стоимость, чтобы не уйти в минус.

В стоимости товара также стоит учитывать участие в акциях Вайлдберриз, когда вам приходится давать особенно большую скидку, чтобы подстегнуть продажи. В этом случае ваша прибыль съедается очень существенно и поэтому нужно особенно тщательно контролировать расходы.
НУЖНО ЛИ УЧАСТВОВАТЬ В АКЦИЯХ вайлдберриз?

Нельзя игнорировать акции весь год, старайтесь в них участвовать

хотя бы один раз в сезон - это минимум 4 раза в год.


Как не уйти в минус, участвуя в акциях:

1. Правильно рассчитать цену товара
2. Включить в стоимость расходы на логистику, аренду склада, спп
3. Установить максимальный размер скидки товара и не превышать его

Основные принципы выбора цены товара

Факторы, которые мы разобрали в первом пункте, могут меняться при определенных обстоятельствах. Поэтому руководствуйтесь следующими принципами, когда назначаете цену товара:

1) Проводите постоянный мониторинг рынка и продаж конкурентов, чтобы быть в курсе средней цены на рынке и распродаж конкурентов, которые могут изменить ситуацию на рынке;

2) Следите за изменениями на торговой площадке, Вайлдберриз часто меняет алгоритмы, под которые нужно быстро подстраиваться;

3) Учитывайте, что критерии ценообразования (хранение, логистика и т.д.) зависят от категории вашего товара. Узнать их можно в личном кабинете поставщика;

4) Закладывайте в цену товара возможные расходы на утилизацию брака или испорченного товара, а также на потерю товара;

5) Не игнорируйте акции, лучше сразу заложите в цену товара, во сколько вам обойдется участие в них;

6) Устанавливайте скидку на товар - это обязательное условие маркетплейса, однако не переусердствуйте с размером скидки. Скидка 90% заставит покупателя сомневаться в качестве товара и скорее оттолкнет от покупки;

7) Используйте психологию продаж и выставляйте визуально привлекательную цену: вместо 2000 укажите 1999 руб, такая цена кажется более низкой, а также назначайте немного разную стоимость на одинаковые товары.
определить цену товара на вайлдберриз
- это не сложно
При выставлении цены товара ориентируйтесь на конкурентов и всегда учитывайте факторы, которые влияют на ценообразование: комиссию маркетплейса, затраты на склад и логистику, участие в акциях.

Лучше правильно рассчитать все на старте, чем потерять свои деньги!
Если вы не хотите самостоятельно разбираться с цифрами, то воспользуйтесь сервисом аналитики WOYSA CLUB, который сделает все за вас и даст вам самые точные данные для определения цены товара и увеличения продаж.

Сервис поможет вам на каждом этапе работы:
при выборе товара и ниши, оформлении и оптимизации карточки товара, продвижении через рекламу и самовыкупы.

Вам может быть интересны
другие наши материалы: