Самовыкупы на Вайлдберриз: что важно знать, как правильно делать, правила и ошибки

По сути самовыкуп – это метод продвижения товара на Wildberries.

Вы выкупаете свои товары, оставляете отзывы на них, чтобы карточка вышла
в ТОП и стала приносить органические продажи.

Чаще всего к этому методу прибегают на старте продаж или при просадке, чтобы простимулировать продажи и ускорить попадание в ТОП, однако это
не отменяет того факта, что самовыкуп – это искусственная продажа с накруткой оценки и отзывов.

Посмотрите видео, чтобы узнать, как правильно делать самовыкупы и как они помогут конкретно вам быстро выйти в ТОП.

Вам не придется ничего считать самостоятельно, как рекомендуют во многих статьях и обучениях, это неправильно и опасно! Система аналитики все сделает за вас в считанные минуты:

По сути самовыкуп - это накрутка продаж и отзывов. Конечно, официально Вайлдберриз запрещает это делать и выступает за честные продажи.

Вайлдберриз может оштрафовать или заблокировать ваш магазин, если найдет доказательства того, что вы прибегали к самовыкупам, поэтому нужно действовать осторожнее!

Посмотрите видео, в котором опытный селлер расскажет, как правильно делать самовыкупы, чтобы вас не заблокировали, это знать обязательно:

Чаще всего маркетплейс блокирует аккаунт селлера за нечестное привлечение трафика и накрутку отзывов. Если площадка заметит только накрутку отзывов,
то предпримет превентивные меры, такие как штраф, но в бан не отправит.

Не так давно Wildberries придумал новую тактику: ставить на карточке отметку
о недостоверных отзывах. Конечно, покупатели начнут сомневаться в качестве товара и скорее откажутся от покупки у такого продавца. Идея интересная,
но пока не реализована.

Конечно, можно продавать товары и без самовыкупов! Однако на начальном этапе, когда вы только завели новую карточку, сделать большое количество продаж очень сложно. Органический трафик будет литься рекой только когда вы уже будете в ТОПе!

Поэтому многие опытные селлеры прибегают к самовыкупам на начальном этапе, чтобы попасть на нужное место в поисковой выдаче и потом уже начать получать органические продажи.

Проверьте своих конкурентов, если будут резкие пики продаж - это и есть самовыкупы!

Проверить можно по этой ссылке.

С помощью войса клаб вы сделаете самовыкупы правильно и никакой бан вам будет не страшен. Сервис рассчитает, сколько вам нужно денег и времени, чтобы попасть на желаемое место в выдаче, а также составит календарный план самовыкупов по дням.

Давайте разберемся, как сервис может помочь с самовыкупами.

Предположим, мы хотим попасть на 50 место в поисковой выдаче
по запросу "юбка".

Для начала нужно ввести необходимые данные в сервис:

Первое - это розничная цена товара. Давайте предположим, что она составляет 1025 руб.
Себестоимость товара - 500 руб.
Размер налога - представим, что мы ипшники, укажем 6%. Комиссия валдберриз - 18%.
Далее - стоимость логистики. Обратите внимание, что это у нас выкупает не рынок, а мы сами, поэтому у нас будет 100% конверсия. Сколько товара мы сами
у себя закажем, столько и выкупим, поэтому пишем в строке базовую стоимость логистики вайлдберриз где-то 90 руб.

Далее важный момент - СПП. Обратите внимание, что если вы отгружаетесь по системе ФБС, то максимальная скидка у вас будет только 3%, если бы работаете по ФБО, то максимальная скидка постоянного покупателя будет 23%. Предположим, что мы отгружаемся на склад вайлдберриз, поставим СПП 23%.

Последний показатель - стоимость услуг курьера. Система вам посчитает оба варианта, если вы используете внешний сервис, и если вы будете выкупать самостоятельно. Обычно внешние сервисы с доставкой берут примерно 150-200 руб, впишем 150.

Буквально за пару секунд система вам все рассчитает:

Чтобы подсказать вам, как попасть на 50 место, система посмотрела оборот товара, который на данный момент находится на 50 месте по нашему запросу. Получается, нам нужно сделать самовыкупов на сумму 988 тыс. руб., чтобы попасть на 50 место по этому запросу.

Зная розничную цену товара, мы понимаем, что нам нужно сделать всего
917 штук самовыкупов.

Система думает, что у нас еще нет этого товара на складе, поэтому показывает,
на какую сумму нам нужно его закупить. Если товар уже у вас на складе, то просто игнорируйте этот показатель.

Если вы планируете выкупать товар без посредника, своими силами, то он обойдется вам в 299 руб или всего в 273 тыс. руб, а если вы будете привлекать какую-то компанию, то выкуп обойдется вам в 449 руб за штуку или 411 тыс руб
в сумме.

Когда же к нам вернутся деньги, которые мы инвестировали
в самовыкупы?

Чтобы вернуть средства, потраченные на самостоятельные самовыкупы, нам нужно продать 574 штуки органически, а на 50 месте мы можем сделать такое количество продаж не менее чем за 34 дня. Если же мы будем работать по второму сценарию, то нам нужно будет продать 862 штуки товара не менее
чем за 51 дней.

На самом деле, вы окажетесь на 50 месте уже через 5-6 дней. Но это при условии, что вы оперативно забираете товар с пунктов выдачи!

Вот таким образом вы получите быстрое продвижение. Сервис снимает с вас все риски, вы точно будете знать, заработаете вы или нет, и что конкретно нужно сделать, чтобы попасть в ТОП.

При самовыкупах важно правильно рассчитать количество выкупов по дням. Нельзя просто выкупить огромную партию товара за один день - это будет выглядеть подозрительно!

Поэтому обязательно воспользуйтесь автоматическим расчетом выкупов от сервиса WOYSA CLUB, он на готово даст вам календарь выкупов, чтобы вы смогли сделать их без рисков.

Ориентируйтесь на место, на которое вы хотите попасть.

К примеру, вы продаете платья и хотите попасть на 10 место в выдаче по этому запросу. Перейдите на Вайлдберриз, найдите товар конкурента, который сейчас на 10 месте (не учитывайте рекламу, она на первых местах!) и посмотрите продажи этого товара. Вам достаточно сделать выкупы на сумму, приближенную к этому значению.

Более подробно это разобрано в видео:

Как выбрать "тот самый" запрос, по которому вы должны быть на желаемой позиции? Вы не можете просто подняться по всем запросам одновременно
на одинаковое место в выдаче, поэтому нужно правильно определить запрос,
по которому вы будете делать самовыкупы.

Как выбрать нужный поисковый запрос?

Посмотрите готовую видео-инструкцию по выбору запросов:

Самовыкупы - это просто, если сделать все правильно. Чтобы получить результат, нужно повторить опыт тех, кто уже через это прошел.

Посмотрите видео, в которых опытный селлер дает подробный пошаговый план действий по самовыкупам, а еще рассказывает, как проверить своих конкурентов: