Woysa club
Как продвинуть в ТОП карточку товара
на Вайлдберриз в 2023:
пошаговая инструкция с примерами
на Вайлдберриз в 2023:
пошаговая инструкция с примерами
5 шагов, которые гарантированно приведут к увеличению продаж на маркетплейсе
Вы нашли идеальный товар, выложили на маркетплейс, а продаж и прибыли все еще нет? Мечтаете войти в ТОП и не понимаете, почему падают показы товара?
Если бы всего одно действие помогло вам вывести карточку в ТОП, что бы это было? Ответ прост: оптимизация карточки товара. Заголовок, описание, фото - все это напрямую влияет на продажи и вашу прибыль. Если грамотно оформить карточку, ваши продажи 100% взлетят вверх.
Разберем на примере, как правильно создать и поднять карточку в поиске и найдем способ продвижения, который подойдет именно вашему товару.
Если бы всего одно действие помогло вам вывести карточку в ТОП, что бы это было? Ответ прост: оптимизация карточки товара. Заголовок, описание, фото - все это напрямую влияет на продажи и вашу прибыль. Если грамотно оформить карточку, ваши продажи 100% взлетят вверх.
Разберем на примере, как правильно создать и поднять карточку в поиске и найдем способ продвижения, который подойдет именно вашему товару.
Содержание
- Как продвинуть карточку товара в топ Вайлдберриз? 7 важных нюансов
- Что влияет на видимость товара в поисковой выдаче?
- Способы продвижения товара: как вывести карточку в ТОП
- Как самостоятельно поднять карточку товара в выдаче без затрат на рекламу?
- Шаг №1 - Правильно заполнить карточку товара
- Пример анализа карточки
- Название - это 80% успеха
- Шаг №2 - SEO оптимизация карточки: как сделать описание товара
- Шаг №3 - Оформление карточки товара: как фото и видео влияют на продажи?
- Требования к фото и видео, практические рекомендации
- ТОП 5 ошибок при заполнении карточки
- Шаг №4 - Рассчитать стоимость товара и попасть в ТОП 100 или ТОП 10
- Шаг №5 - Самовыкупы: зачем нужны и как сделать
- Выводы и доступ к сервису
Как продвинуть карточку товара в топ Вайлдберриз?
7 важных нюансов
7 важных нюансов
Чтобы поднять карточку в списке, нужно ее оптимизировать. Как это сделать? Лучший опыт - это практика.
Вадим Минский, основатель сервиса аналитики Вайлдберриз WOYSA CLUB, всего за 17 минут расскажет о том, как продвинуть карточку товара в ТОП пошагово на примере.
Смотрите видео ниже:
Вадим Минский, основатель сервиса аналитики Вайлдберриз WOYSA CLUB, всего за 17 минут расскажет о том, как продвинуть карточку товара в ТОП пошагово на примере.
Смотрите видео ниже:
Что влияет на видимость
товара в поисковой выдаче?
товара в поисковой выдаче?
- Рейтинг товара и наличие положительных отзывовКачество товара - это главное. Товары с высоким рейтингом автоматически выходят вперед. Важно своевременно отвечать на комментарии покупателей, даже если они негативные.
- Процент выкупа и количество продаж за последние 2 месяцаУвеличить процент выкупа поможет правильное описание в карточке, качественные фото и видео, реклама. Чтобы выйти в ТОП, поддерживайте высокие обороты как минимум 60 дней.
- Конверсия в покупку и CTRАнализируйте отношение количества заказов к числу просмотров. Чем оно выше - тем выше вы в поисковой выдаче. Конверсию можно увеличить с помощью оптимизации карточки товара, используйте скидки и качественный контент.
- Цена товара, участие в акциях и размер скидкиКонкурентная цена - залог успеха. Анализируйте цену конкурентов и участвуйте в акциях, они помогут выйти в ТОП. Скидка будет хорошим триггером к покупке, чем она больше, тем выше вы подниметесь в поиске.
- Грамотное описание и правильная категория товараИспользуются ли в описании ключевые слова? Карточка отвечает на все вопросы клиента? Качественные ли фото? Если да, то покупатель быстрее решит купить этот товар.
- Удаленность ближайшего склада от покупателяЛогистика - это важно! Покупатель не будет долго ждать товар, который другой поставщик привезет уже завтра. Вайлдберриз внимательно следит за доступностью размерного ряда и наличием товаров на складах в разных регионах.
важно!
Видимость вашего товара для покупателя - это совокупность многих факторов. Но ее можно увеличить, используя в том числе бесплатные способы продвижения. Ниже мы рассмотрим самые эффективные.
Чем выше ваш товар будет стоять в поиске, тем выше будут продажи и больше прибыль.
Чем выше ваш товар будет стоять в поиске, тем выше будут продажи и больше прибыль.
Вы:
Зачем продвигать карточки товаров?
woysa:
Для экономии времени и сил покупатели пользуются поиском и фильтрами, чтобы найти нужный товар. Но иногда при четком поисковом запросе покупатель получает не то, что искал. Это происходит из-за того, что продавцы формируют неправильное описание товара и название. Не надо так!
Способы продвижения товара:
как вывести карточку в ТОП
как вывести карточку в ТОП
1
Товары из категории "NEW" дадут вам преимущество на 2-3 недели. Вайлдберриз сам поднимает их наверх совершенно бесплатно, воспользуйтесь этим временем, чтобы заработать хороший рейтинг и получить положительные отзывы!
2
Привлечение трафика со стороны. Платное продвижение включает баннеры, промо-страницы, проекты, социальные сети,
е-mail-рассылки, анонсы скидок и многое другое.
3
Реклама на самом Вайлдберриз. Это реклама в карточке товара или в каталоге на площадке. Она поможет найти больше покупателей и быстрее продать товар, но стоит довольно дорого.
4
SEO-оптимизация карточки товара. Здесь вам опять же помогут правильные заголовки и описание. Использование ключевых слов даст показы в органическом поиске в Google и Яндекс.
5
Работа с отзывами и заполнение графы "рекомендации". Если с отзывами все понятно, то рекомендации задержат покупателя в вашем магазине. Если оставить это поле пустым, там будут показываться конкуренты, которые будут переманивать покупателя к себе. Будьте бдительны!
Как самостоятельно поднять карточку товара
в выдаче без затрат на рекламу?
в выдаче без затрат на рекламу?
Перед тем, как вы решитесь на рекламу, попробуйте бесплатные способы продвижения. Карточка товара - вот, с чем нужно работать.
Далее разберем на примере, как правильно поднять карточку в ТОП, какие способы продвижения в этом помогут и каких ошибок вы можете избежать.
Далее разберем на примере, как правильно поднять карточку в ТОП, какие способы продвижения в этом помогут и каких ошибок вы можете избежать.
пример
Чтобы попасть в ТОП, нужно понять, на кого из продавцов ориентироваться. В ТОП попадают как товары с органической выдачи (высокий рейтинг и процент выкупа), так и с рекламы и из категории "NEW" - их не нужно брать в расчет.
Выбираем десятый товар в поисковой выдаче и смотрим его оборот (количество заказов). Вам нужно именно столько заказов, чтобы занять его место. Рассмотрим, как пошагово продвинуть карточку товара в ТОП
на примере рюкзаков.
Выбираем десятый товар в поисковой выдаче и смотрим его оборот (количество заказов). Вам нужно именно столько заказов, чтобы занять его место. Рассмотрим, как пошагово продвинуть карточку товара в ТОП
на примере рюкзаков.
В ТОП 10 попали товары из категорий "new" и "реклама" ( 2 и 3).
Органическая выдача - 1 и 4.
Органическая выдача - 1 и 4.
Итак, наша цель - иметь оборот как минимум 3 млн, чтобы быть не ниже конкурентов в поисковой выдаче. Сейчас на примере тех же рюкзаков рассмотрим, как пошагово продвинуть карточку товара на Вайлдберриз в ТОП в 2022 году.
Шаг №1 - Правильно заполнить карточку товара
Чтобы корректно заполнить карточку товара, нужно проанализировать карточки конкурентов. Если делать это вручную, то процесс займет очень много времени, а результата не будет.
Вы можете воспользоваться сервисом аналитики WOYSA CLUB, который сделает это за считанные секунды.
Вы можете воспользоваться сервисом аналитики WOYSA CLUB, который сделает это за считанные секунды.
сервис woysa club
Простой и понятный интерфейс сервиса позволяет быстро и легко анализировать карточки конкурентов. Почему это важно? Если у вас заполнено больше полей, чем у конкурентов, то ваш рейтинг будет выше и Вайлдберриз поднимет вашу карточку наверх в списке.
Сервис WOYSA CLUB даст вам полную статистику по товарам, нишам, брендам и поставщикам,
поможет определить объем закупа и увеличить прибыль.
Сервис WOYSA CLUB даст вам полную статистику по товарам, нишам, брендам и поставщикам,
поможет определить объем закупа и увеличить прибыль.
Обязательно заполняйте все поля карточки! В этом поможет анализ конкурентов: обязательно охватите те категории, которые есть у них.
Вот так выглядит сравнение карточек конкурентов на WOYSA:
Вот так выглядит сравнение карточек конкурентов на WOYSA:
На картинке ниже мы видим, что 1 и 2 карточки попали в большее количество категорий, чем 3 и 4. В первые категории "акции" попасть будет легко, просто примите участие в распродаже.
А вот в категорию "мужчинам\подарки мужчинам\любимому" попасть будет сложнее. Для этого нужно прописать в "назначении подарка" слова "любимой, любимому, подруге", как это сделано в 1 карточке. Такой несложный анализ поможет вам сделать продающую карточку товара и попасть в большее число категорий.
А вот в категорию "мужчинам\подарки мужчинам\любимому" попасть будет сложнее. Для этого нужно прописать в "назначении подарка" слова "любимой, любимому, подруге", как это сделано в 1 карточке. Такой несложный анализ поможет вам сделать продающую карточку товара и попасть в большее число категорий.
Пример анализа карточки
Рассмотрим, как правильно провести анализ карточки. Открываем любую карточку конкурентов и начинаем. В данном случае правильно указано название, она будет выдаваться по нескольким результатам поиска, здесь много фото и видео, можно "пощупать" товар глазами.
Верно показана комплектация товара, его габариты, качество материала. Характеристики заполнены по максимуму, в описании
есть ключевые слова.
Верно показана комплектация товара, его габариты, качество материала. Характеристики заполнены по максимуму, в описании
есть ключевые слова.
Название - это 80% успеха
1
Используйте в заголовке максимальное количество допустимых символов (100). Составляйте название из ключевых слов (они не должны повторяться).
2
Опишите свой товар в названии. Укажите, что это за товар, какой бренд, пропишите его преимущества и некоторые свойства: где его можно носить, для кого он предназначен, какой он.
3
Заголовок должен отвечать на четкий пользовательский запрос. Чтобы попасть в него, используйте Яндекс Вордстат или
Key Collector, они выдадут все возможные запросы и слова,
по которым покупатели ищут похожие товары.
Key Collector, они выдадут все возможные запросы и слова,
по которым покупатели ищут похожие товары.
Готовая семантика на WOYSA
лайфхак
Самостоятельно не всегда получается правильно написать название и описание товара. Сервис WOYSA CLUB за пару секунд выгружает всю семантику первых 100 конкурентов в выдаче.
Выберите первую 1000 слов и создайте заказ фрилансеру сформировать описание на основе этих
ключевых слов. Это сэкономит время и нервы!
Выберите первую 1000 слов и создайте заказ фрилансеру сформировать описание на основе этих
ключевых слов. Это сэкономит время и нервы!
Шаг №2 - SEO оптимизация карточки:
как сделать описание товара
как сделать описание товара
Вы уже поработали с Яндекс Вордстат или KeyCollector, собрали все ключевые фразы. Зачем они нужны? Чтобы провести SEO-оптимизацию карточек товаров. Добавлять SEO-слова мы будем в:
его свойства.
они помогут привлечь дополнительный трафик.
- Название
- Описание
его свойства.
- Характеристики
- Обратная связь
они помогут привлечь дополнительный трафик.
Шаг №3 - Оформление карточки товара:
как фото и видео влияют на продажи?
как фото и видео влияют на продажи?
Покупателю важно заранее понять, что он покупает, оценить преимущества товара, визуально "примерить" его. В этом помогают фото и видео в карточке.
Не пожалейте средств на качественную фотосессию товара, подберите модель и интерьер. Это поможет покупателю лучше понять, как товар смотрится, оценить его качество, рассмотреть детали.
Покупатель 100% предпочтет товар с яркой кликабельной картинкой, на которой он сможет рассмотреть товар поближе, чем продукт
на белом фоне.
Чем больше фото и видео вы приложите, тем выше вероятность, что ваш товар купят. Оптимально будет приложить от 6 до 10 фотографий, на которых ваш товар будет смотреться максимально выгодно.
Для некоторых товаров просто необходимо использовать видео: одежда, обувь, аксессуары, бытовая техника и многое другое. С помощью видео можно показать функции товара или оценить его внешний вид.
Не пожалейте средств на качественную фотосессию товара, подберите модель и интерьер. Это поможет покупателю лучше понять, как товар смотрится, оценить его качество, рассмотреть детали.
Покупатель 100% предпочтет товар с яркой кликабельной картинкой, на которой он сможет рассмотреть товар поближе, чем продукт
на белом фоне.
Чем больше фото и видео вы приложите, тем выше вероятность, что ваш товар купят. Оптимально будет приложить от 6 до 10 фотографий, на которых ваш товар будет смотреться максимально выгодно.
Для некоторых товаров просто необходимо использовать видео: одежда, обувь, аксессуары, бытовая техника и многое другое. С помощью видео можно показать функции товара или оценить его внешний вид.
Требования к фото и видео, практические рекомендации
- добавляйте не менее 5 фото к карточке товара с разных ракурсов
- фотографии должны быть качественными и продающими
- следите за последовательностью фото, акцент должен быть на главном
- не используйте стоковые и не уникальные фото
- придумайте концепцию фотосессии, не выкладывайте фото на белом фоне, так не понятен размер товара
- приложите видео товара в формате 360
Один и тот же черный рюкзак можно показать по-разному:
совет
Используйте инфографику в картинках товара
Дополните свои фото небольшим текстовым описанием или информативными значками. Они отлично работают, потому что покупатель, даже не заходя в карточку товара, может узнать о плюсах
и особенностях товара.
Дополните свои фото небольшим текстовым описанием или информативными значками. Они отлично работают, потому что покупатель, даже не заходя в карточку товара, может узнать о плюсах
и особенностях товара.
ТОП 5 ошибок при заполнении карточки
1
Подобрать некачественные стоковые картинки или фото товара на белом фоне, не использовать видео или добавить всего 1 картинку.
2
Не отвечать на комментарии покупателей, выражать негатив, игнорировать плохие отзывы.
3
Неправильное название товара: не раскрыта суть товара, присутствует реклама, используются только большие или маленькие буквы, нет указаны характеристики товара, есть ошибки, посторонние ссылки или реклама.
4
Неверно выбрана категория товара, как итог - сокращение посещений и показов.
5
Ложная информация в карточке. Чаще всего она встречается в описании товара.
Шаг №4 - Рассчитать стоимость товара и попасть в ТОП 100 или ТОП 10
Цена - это то, на что потенциальный покупатель обращает внимание
в первую очередь. Не рекомендуем ставить цену выше рынка, делать неадекватную скидку более 100% или сильно занижать стоимость, иначе товар станет нерентабельным. Тут важно быть в рынке.
Как это сделать? Сервис WOYSA CLUB дает полную аналитику цен конкурентов. У вас будет возможность посмотреть, по какой цене сделано больше всего заказов, чтобы ориентироваться на нее:
в первую очередь. Не рекомендуем ставить цену выше рынка, делать неадекватную скидку более 100% или сильно занижать стоимость, иначе товар станет нерентабельным. Тут важно быть в рынке.
Как это сделать? Сервис WOYSA CLUB дает полную аналитику цен конкурентов. У вас будет возможность посмотреть, по какой цене сделано больше всего заказов, чтобы ориентироваться на нее:
как попасть в топ?
Допустим, вы хотите попасть в ТОП 10 по рюкзакам. Для этого находим десятую карточку в поисковой выдаче
(у нас это карточка за 2499 р), смотрим ее оборот (строка "заказов") - 3 128 935. Учтите, что это оборот за месяц,
а нас интересуют последние 2 недели.
Делим пополам и получаем оборот 1 500 000. Значит, для 10 места в поиске вам нужно продать 700 рюкзаков по такой же цене и вы выйдете на этот оборот.
Как это сделать?
(у нас это карточка за 2499 р), смотрим ее оборот (строка "заказов") - 3 128 935. Учтите, что это оборот за месяц,
а нас интересуют последние 2 недели.
Делим пополам и получаем оборот 1 500 000. Значит, для 10 места в поиске вам нужно продать 700 рюкзаков по такой же цене и вы выйдете на этот оборот.
Как это сделать?
Шаг №5 - Самовыкупы: зачем нужны и как сделать
Как быстро прийти к высоким оборотам на старте?
В этом вам помогут выкупы.
Зачем нужны выкупы? Разве реклама не эффективнее?
На старте сложно подняться в поисковой выдаче, потому что в ТОПе находятся поставщики с высоким оборотом. Чтобы поднять свою карточку, вы можете заказать рекламу, но для этого вам нужно больше средств и хороший специалист.
Алгоритмы Вайлдберриз работают менее эффективно, поэтому самый простой и быстрый вариант - это самовыкупы.
Не допускайте этих ошибок:
В этом вам помогут выкупы.
Зачем нужны выкупы? Разве реклама не эффективнее?
На старте сложно подняться в поисковой выдаче, потому что в ТОПе находятся поставщики с высоким оборотом. Чтобы поднять свою карточку, вы можете заказать рекламу, но для этого вам нужно больше средств и хороший специалист.
Алгоритмы Вайлдберриз работают менее эффективно, поэтому самый простой и быстрый вариант - это самовыкупы.
Не допускайте этих ошибок:
- Не просите знакомых выкупать товары
- Не совершайте возврат после покупки товара
- Не заводите фейковые аккаунты, чтобы делать выкупы
- Не оплачивайте товары с разных аккаунтов одной картой
- Не заказывайте все товары на один пункт выдачи
совет
Воспользуйтесь сервисом MPBoost для того, чтобы сделать 700 выкупов и войти в ТОП 10.
Важно:
выкупы нужно производить планомерно в течение 2 недель. Так вы продадите своего товара на 1.5 млн,
что соответствует обороту вашего конкурента.
Важно:
выкупы нужно производить планомерно в течение 2 недель. Так вы продадите своего товара на 1.5 млн,
что соответствует обороту вашего конкурента.
выводы
Может показаться, что продвижение карточки товара на Вайлдберриз – это сложно и долго. На самом деле,
в этом нужно разобраться всего один раз, поменять карточки товаров, провести SEO-оптимизацию и добавить качественные фотографии и описание. Это поможет повысить продажи и принесет вам прибыль.
Следите за эффективностью карточки, анализируйте конкурентов, давайте покупателям обратную связь
и результат обязательно будет!
в этом нужно разобраться всего один раз, поменять карточки товаров, провести SEO-оптимизацию и добавить качественные фотографии и описание. Это поможет повысить продажи и принесет вам прибыль.
Следите за эффективностью карточки, анализируйте конкурентов, давайте покупателям обратную связь
и результат обязательно будет!
Сервис аналитики WOYSA CLUB упростит вашу работу, поможет с анализом и подбором товара.
Сервис даст вам массу преимуществ:
Попробуйте WOYSA CLUB прямо сейчас бесплатно!
Доступ сохранится в течение 7 дней.
Сервис даст вам массу преимуществ:
- Быстрый поиск прибыльных ниш
- Прямой эфир продаж любых товаров
- Отслеживание трендов
- Расчет и контроль поставок
- Аналитика категорий и товаров
- Трекер товарных позиций
- Аналитика ключевых слов
Попробуйте WOYSA CLUB прямо сейчас бесплатно!
Доступ сохранится в течение 7 дней.
Вам может быть интересны
другие наши материалы:
другие наши материалы: