Woysa club

Как продвинуть в ТОП карточку товара
на Вайлдберриз в 2022:
пошаговая инструкция с примерами

5 шагов, которые гарантированно приведут к увеличению продаж на маркетплейсе
Вы нашли идеальный товар, выложили на маркетплейс, а продаж и прибыли все еще нет? Мечтаете войти в ТОП и не понимаете, почему падают показы товара?

Если бы всего одно действие помогло вам вывести карточку в ТОП, что бы это было? Ответ прост: оптимизация карточки товара. Заголовок, описание, фото - все это напрямую влияет на продажи и вашу прибыль. Если грамотно оформить карточку, ваши продажи 100% взлетят вверх.

Разберем на примере, как правильно создать и поднять карточку в поиске и найдем способ продвижения, который подойдет именно вашему товару.

Содержание

Как продвинуть карточку товара в топ Вайлдберриз?
7 важных нюансов

Чтобы поднять карточку в списке, нужно ее оптимизировать. Как это сделать? Лучший опыт - это практика.

Вадим Минский, основатель сервиса аналитики Вайлдберриз WOYSA CLUB, всего за 17 минут расскажет о том, как продвинуть карточку товара в ТОП пошагово на примере.

Смотрите видео ниже:

Что влияет на видимость
товара в поисковой выдаче?

Рейтинг товара и наличие положительных отзывов
Качество товара - это главное. Товары с высоким рейтингом автоматически выходят вперед. Важно своевременно отвечать на комментарии покупателей, даже если они негативные.
Процент выкупа и количество продаж за последние 2 месяца
Увеличить процент выкупа поможет правильное описание в карточке, качественные фото и видео, реклама. Чтобы выйти в ТОП, поддерживайте высокие обороты как минимум 60 дней.
Конверсия в покупку и CTR
Анализируйте отношение количества заказов к числу просмотров. Чем оно выше - тем выше вы в поисковой выдаче. Конверсию можно увеличить с помощью оптимизации карточки товара, используйте скидки и качественный контент.
Цена товара, участие в акциях и размер скидки
Конкурентная цена - залог успеха. Анализируйте цену конкурентов и участвуйте в акциях, они помогут выйти в ТОП. Скидка будет хорошим триггером к покупке, чем она больше, тем выше вы подниметесь в поиске.
Грамотное описание и правильная категория товара
Используются ли в описании ключевые слова? Карточка отвечает на все вопросы клиента? Качественные ли фото? Если да, то покупатель быстрее решит купить этот товар.
Удаленность ближайшего склада от покупателя
Логистика - это важно! Покупатель не будет долго ждать товар, который другой поставщик привезет уже завтра. Вайлдберриз внимательно следит за доступностью размерного ряда и наличием товаров на складах в разных регионах.
важно!
Видимость вашего товара для покупателя - это совокупность многих факторов. Но ее можно увеличить, используя в том числе бесплатные способы продвижения. Ниже мы рассмотрим самые эффективные.

Чем выше ваш товар будет стоять в поиске, тем выше будут продажи и больше прибыль.
Вы:

Зачем продвигать карточки товаров?

woysa:
Для экономии времени и сил покупатели пользуются поиском и фильтрами, чтобы найти нужный товар. Но иногда при четком поисковом запросе покупатель получает не то, что искал. Это происходит из-за того, что продавцы формируют неправильное описание товара и название. Не надо так!

Способы продвижения товара:
как вывести карточку в ТОП

1
Товары из категории "NEW" дадут вам преимущество на 2-3 недели. Вайлдберриз сам поднимает их наверх совершенно бесплатно, воспользуйтесь этим временем, чтобы заработать хороший рейтинг и получить положительные отзывы!
2

Привлечение трафика со стороны. Платное продвижение включает баннеры, промо-страницы, проекты, социальные сети,

е-mail-рассылки, анонсы скидок и многое другое.

3
Реклама на самом Вайлдберриз. Это реклама в карточке товара или в каталоге на площадке. Она поможет найти больше покупателей и быстрее продать товар, но стоит довольно дорого.
4
SEO-оптимизация карточки товара. Здесь вам опять же помогут правильные заголовки и описание. Использование ключевых слов даст показы в органическом поиске в Google и Яндекс.
5
Работа с отзывами и заполнение графы "рекомендации". Если с отзывами все понятно, то рекомендации задержат покупателя в вашем магазине. Если оставить это поле пустым, там будут показываться конкуренты, которые будут переманивать покупателя к себе. Будьте бдительны!

Как самостоятельно поднять карточку товара
в выдаче без затрат на рекламу?

Перед тем, как вы решитесь на рекламу, попробуйте бесплатные способы продвижения. Карточка товара - вот, с чем нужно работать.

Далее разберем на примере, как правильно поднять карточку в ТОП, какие способы продвижения в этом помогут и каких ошибок вы можете избежать.
пример
Чтобы попасть в ТОП, нужно понять, на кого из продавцов ориентироваться. В ТОП попадают как товары с органической выдачи (высокий рейтинг и процент выкупа), так и с рекламы и из категории "NEW" - их не нужно брать в расчет.

Выбираем десятый товар в поисковой выдаче и смотрим его оборот (количество заказов). Вам нужно именно столько заказов, чтобы занять его место. Рассмотрим, как пошагово продвинуть карточку товара в ТОП
на примере рюкзаков.
В ТОП 10 попали товары из категорий "new" и "реклама" ( 2 и 3).
Органическая выдача - 1 и 4.
Итак, наша цель - иметь оборот как минимум 3 млн, чтобы быть не ниже конкурентов в поисковой выдаче. Сейчас на примере тех же рюкзаков рассмотрим, как пошагово продвинуть карточку товара на Вайлдберриз в ТОП в 2022 году.

Шаг №1 - Правильно заполнить карточку товара

Чтобы корректно заполнить карточку товара, нужно проанализировать карточки конкурентов. Если делать это вручную, то процесс займет очень много времени, а результата не будет.

Вы можете воспользоваться сервисом аналитики WOYSA CLUB, который сделает это за считанные секунды.

сервис woysa club
Простой и понятный интерфейс сервиса позволяет быстро и легко анализировать карточки конкурентов. Почему это важно? Если у вас заполнено больше полей, чем у конкурентов, то ваш рейтинг будет выше и Вайлдберриз поднимет вашу карточку наверх в списке.

Сервис WOYSA CLUB даст вам полную статистику по товарам, нишам, брендам и поставщикам,
поможет определить объем закупа и увеличить прибыль.
Обязательно заполняйте все поля карточки! В этом поможет анализ конкурентов: обязательно охватите те категории, которые есть у них.

Вот так выглядит сравнение карточек конкурентов на WOYSA:

На картинке ниже мы видим, что 1 и 2 карточки попали в большее количество категорий, чем 3 и 4. В первые категории "акции" попасть будет легко, просто примите участие в распродаже.

А вот в категорию "мужчинам\подарки мужчинам\любимому" попасть будет сложнее. Для этого нужно прописать в "назначении подарка" слова "любимой, любимому, подруге", как это сделано в 1 карточке. Такой несложный анализ поможет вам сделать продающую карточку товара и попасть в большее число категорий.

Пример анализа карточки

Рассмотрим, как правильно провести анализ карточки. Открываем любую карточку конкурентов и начинаем. В данном случае правильно указано название, она будет выдаваться по нескольким результатам поиска, здесь много фото и видео, можно "пощупать" товар глазами.

Верно показана комплектация товара, его габариты, качество материала. Характеристики заполнены по максимуму, в описании
есть ключевые слова.

Название - это 80% успеха

1
Используйте в заголовке максимальное количество допустимых символов (100). Составляйте название из ключевых слов (они не должны повторяться).
2
Опишите свой товар в названии. Укажите, что это за товар, какой бренд, пропишите его преимущества и некоторые свойства: где его можно носить, для кого он предназначен, какой он.
3
Заголовок должен отвечать на четкий пользовательский запрос. Чтобы попасть в него, используйте Яндекс Вордстат или
Key Collector, они выдадут все возможные запросы и слова,
по которым покупатели ищут похожие товары.
Готовая семантика на WOYSA
лайфхак
Самостоятельно не всегда получается правильно написать название и описание товара. Сервис WOYSA CLUB за пару секунд выгружает всю семантику первых 100 конкурентов в выдаче.

Выберите первую 1000 слов и создайте заказ фрилансеру сформировать описание на основе этих
ключевых слов. Это сэкономит время и нервы!

Шаг №2 - SEO оптимизация карточки:
как сделать описание товара

Вы уже поработали с Яндекс Вордстат или KeyCollector, собрали все ключевые фразы. Зачем они нужны? Чтобы провести SEO-оптимизацию карточек товаров. Добавлять SEO-слова мы будем в:

  • Название
Высокочастотные ключевые слова в заголовке позволят вам показываться выше. Обратите внимание, что в названии карточки нельзя использовать повторы, слеши, синонимы и слова, не относящиеся к товару. В названии можно применять сезонные ключевые слова: новогодний, летний и т.д.

  • Описание
Используйте все допустимые 1000 символов, чтобы создать такой текст, который будет не только содержать ключевые слова, но и закрывать потенциальные возражения клиентов, описывать выгоды товара,
его свойства.

  • Характеристики
Ключевые слова в характеристиках помогут попасть в большее количество категорий, поэтому обязательно заполните их.

  • Обратная связь
В ответах на отзывы и вопросы используйте ключевые слова,
они помогут привлечь дополнительный трафик.

Шаг №3 - Оформление карточки товара:
как фото и видео влияют на продажи?

Покупателю важно заранее понять, что он покупает, оценить преимущества товара, визуально "примерить" его. В этом помогают фото и видео в карточке.

Не пожалейте средств на качественную фотосессию товара, подберите модель и интерьер. Это поможет покупателю лучше понять, как товар смотрится, оценить его качество, рассмотреть детали.

Покупатель 100% предпочтет товар с яркой кликабельной картинкой, на которой он сможет рассмотреть товар поближе, чем продукт
на белом фоне.

Чем больше фото и видео вы приложите, тем выше вероятность, что ваш товар купят. Оптимально будет приложить от 6 до 10 фотографий, на которых ваш товар будет смотреться максимально выгодно.

Для некоторых товаров просто необходимо использовать видео: одежда, обувь, аксессуары, бытовая техника и многое другое. С помощью видео можно показать функции товара или оценить его внешний вид.

Требования к фото и видео, практические рекомендации


  • добавляйте не менее 5 фото к карточке товара с разных ракурсов
  • фотографии должны быть качественными и продающими
  • следите за последовательностью фото, акцент должен быть на главном
  • не используйте стоковые и не уникальные фото
  • придумайте концепцию фотосессии, не выкладывайте фото на белом фоне, так не понятен размер товара
  • приложите видео товара в формате 360

Один и тот же черный рюкзак можно показать по-разному:
совет
Используйте инфографику в картинках товара

Дополните свои фото небольшим текстовым описанием или информативными значками. Они отлично работают, потому что покупатель, даже не заходя в карточку товара, может узнать о плюсах
и особенностях товара.

ТОП 5 ошибок при заполнении карточки

1
Подобрать некачественные стоковые картинки или фото товара на белом фоне, не использовать видео или добавить всего 1 картинку.
2
Не отвечать на комментарии покупателей, выражать негатив, игнорировать плохие отзывы.
3
Неправильное название товара: не раскрыта суть товара, присутствует реклама, используются только большие или маленькие буквы, нет указаны характеристики товара, есть ошибки, посторонние ссылки или реклама.
4
Неверно выбрана категория товара, как итог - сокращение посещений и показов.
5
Ложная информация в карточке. Чаще всего она встречается в описании товара.

Шаг №4 - Рассчитать стоимость товара и попасть в ТОП 100 или ТОП 10

Цена - это то, на что потенциальный покупатель обращает внимание
в первую очередь. Не рекомендуем ставить цену выше рынка, делать неадекватную скидку более 100% или сильно занижать стоимость, иначе товар станет нерентабельным. Тут важно быть в рынке.

Как это сделать? Сервис WOYSA CLUB дает полную аналитику цен конкурентов. У вас будет возможность посмотреть, по какой цене сделано больше всего заказов, чтобы ориентироваться на нее:
как попасть в топ?
Допустим, вы хотите попасть в ТОП 10 по рюкзакам. Для этого находим десятую карточку в поисковой выдаче
(у нас это карточка за 2499 р), смотрим ее оборот (строка "заказов") - 3 128 935. Учтите, что это оборот за месяц,
а нас интересуют последние 2 недели.

Делим пополам и получаем оборот 1 500 000. Значит, для 10 места в поиске вам нужно продать 700 рюкзаков по такой же цене и вы выйдете на этот оборот.

Как это сделать?

Шаг №5 - Самовыкупы: зачем нужны и как сделать

Как быстро прийти к высоким оборотам на старте?
В этом вам помогут выкупы.

Зачем нужны выкупы? Разве реклама не эффективнее?

На старте сложно подняться в поисковой выдаче, потому что в ТОПе находятся поставщики с высоким оборотом. Чтобы поднять свою карточку, вы можете заказать рекламу, но для этого вам нужно больше средств и хороший специалист.

Алгоритмы Вайлдберриз работают менее эффективно, поэтому самый простой и быстрый вариант - это самовыкупы.

Не допускайте этих ошибок:

  • Не просите знакомых выкупать товары
  • Не совершайте возврат после покупки товара
  • Не заводите фейковые аккаунты, чтобы делать выкупы
  • Не оплачивайте товары с разных аккаунтов одной картой
  • Не заказывайте все товары на один пункт выдачи
совет
Воспользуйтесь сервисом MPBoost для того, чтобы сделать 700 выкупов и войти в ТОП 10.

Важно:
выкупы нужно производить планомерно в течение 2 недель. Так вы продадите своего товара на 1.5 млн,
что соответствует обороту вашего конкурента.
выводы
Может показаться, что продвижение карточки товара на Вайлдберриз – это сложно и долго. На самом деле,
в этом нужно разобраться всего один раз, поменять карточки товаров, провести SEO-оптимизацию и добавить качественные фотографии и описание. Это поможет повысить продажи и принесет вам прибыль.

Следите за эффективностью карточки, анализируйте конкурентов, давайте покупателям обратную связь
и результат обязательно будет!

Сервис аналитики WOYSA CLUB упростит вашу работу, поможет с анализом и подбором товара.

Сервис даст вам массу преимуществ:

  • Быстрый поиск прибыльных ниш
  • Прямой эфир продаж любых товаров
  • Отслеживание трендов
  • Расчет и контроль поставок
  • Аналитика категорий и товаров
  • Трекер товарных позиций
  • Аналитика ключевых слов

Попробуйте WOYSA CLUB прямо сейчас бесплатно!


Доступ сохранится в течение 7 дней.