Как считать экономику продаж товара
на Вайлдберриз,
чтобы не уйти в минус?
Рассчитайте расходы, юнит-экономику, цену товара и узнайте свою настоящую прибыль и рентабельность товаров.
Вы хотите зарабатывать больше на Вайлдберриз. Как это сделать?
Правильно все рассчитать на старте. Себестоимость товара, цена, расходы, комиссия маркетплейса - учтите эти траты!
В этой статье рассмотрим, как правильно рассчитать экономику продаж
на Вайлдберриз, почему без этого у вас не будет прибыли и как получить готовую полную аналитику за пару минут.
Содержание:
- Ценообразование на Вайлдберриз: правильно считаем стоимость товара
- Почему нельзя ставить низкую цену продажи товара?
- Как правильно рассчитать стоимость товара на Вайлдберриз
- Обязательно ли участвовать в акциях WB?
- Автоматический расчет юнит-экономики на Вайлдберриз
- Расходы на товар на маркетплейсе: считаем на примере
- Как найти прибыльный товар на WB?
- Считаем ваши реальные доходы и расходы на маркетплейсе
- Что такое ABC-анализ?
- Для чего нужен АВС-анализ продаж на Вайлдберриз?
Ценообразование товара на Вайлдберриз:
правильно считаем стоимость товара
правильно считаем стоимость товара
Нет времени на чтение статьи?
Посмотрите короткое видео, в котором Вадим Минский, действующий селлер WB с опытом с 2017 года, расскажет, как выставить идеальную цену, какие товары не стоит брать и какие расходы стоит учесть, а также как получить готовый расчет юнит-экономики конкретно по вашему товару.
Посмотрите короткое видео, в котором Вадим Минский, действующий селлер WB с опытом с 2017 года, расскажет, как выставить идеальную цену, какие товары не стоит брать и какие расходы стоит учесть, а также как получить готовый расчет юнит-экономики конкретно по вашему товару.
Почему нельзя ставить низкую цену продажи товара?
Важное правило: никогда не идите в низкие чеки – ниже 600 руб.
Такие товары не принесут вам прибыли. Идеальная цена товара на маркетплейсе находится в вилке 600-3000 руб.
ПРИМЕР
Такой товар, как наклейки на ногти, даже с большим оборотом, не принесет вам больших продаж. Даже если оборот товара с одной карточки будет 10 млн, при цене товара в 173 руб. хорошего заработка все равно не получится.
Такие товары не принесут вам прибыли. Идеальная цена товара на маркетплейсе находится в вилке 600-3000 руб.
ПРИМЕР
Такой товар, как наклейки на ногти, даже с большим оборотом, не принесет вам больших продаж. Даже если оборот товара с одной карточки будет 10 млн, при цене товара в 173 руб. хорошего заработка все равно не получится.
Как правильно рассчитать
стоимость товара на Вайлдберриз?
стоимость товара на Вайлдберриз?
Себестоимость товара на WB
Себестоимость - цена товара по закупу с учетом упаковки, аренды склада, доставка товара до склада,
стоимости продвижения. Чем ниже себестоимость, тем больше вы будете зарабатывать.
стоимости продвижения. Чем ниже себестоимость, тем больше вы будете зарабатывать.
Оптимально, если полная себестоимость вашего товара будет в пределах 40% от той суммы, которую покупатель платит за ваш товар.
Чаще всего получается так, что расходы, которые мы несем – комиссия Вайлдберриз, налоги, расходы на логистику, - это как раз 30% от той цены, которую заплатил покупатель. Из-за высокой себестоимости ваша прибыль будет существенно ниже.
Чаще всего получается так, что расходы, которые мы несем – комиссия Вайлдберриз, налоги, расходы на логистику, - это как раз 30% от той цены, которую заплатил покупатель. Из-за высокой себестоимости ваша прибыль будет существенно ниже.
нужно ли участвовать в акциях wb?
Нельзя игнорировать акции весь год, старайтесь в них участвовать
хотя бы один раз в сезон - это минимум 4 раза в год.
хотя бы один раз в сезон - это минимум 4 раза в год.
В стоимости товара стоит учитывать участие в акциях Вайлдберриз, когда вам приходится давать особенно большую скидку, чтобы подстегнуть продажи.
В этом случае ваша прибыль съедается очень существенно и поэтому нужно особенно тщательно контролировать расходы.
В этом случае ваша прибыль съедается очень существенно и поэтому нужно особенно тщательно контролировать расходы.
ПЛАН ПО ЗАРАБОТКУ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ:
1 шаг – не беремся за низкий чек
2 шаг – контролируем себестоимость товара
3 шаг – внимательно считаем все расходы
Автоматический расчет
юнит-экономики на Вайлдберриз
юнит-экономики на Вайлдберриз
Для расчета экономики вы можете воспользоваться разделом «мои продажи» на сервисе woysa.club, подключить свой личный кабинет через ключ API и сервис посчитает юнит-экономику по каждому вашему товару: сколько расходов, сколько вы зарабатываете с каждого товара и есть ли у вас
в принципе прибыль.
в принципе прибыль.
Рассчитать вам юнит-экономику?
Воспользуйтесь сервисом woysa.club,
он сделает всю работу за вас!
Полный функционал на 7 дней бесплатно.
он сделает всю работу за вас!
Полный функционал на 7 дней бесплатно.
Расходы на товар на маркетплейсе:
считаем на примере
считаем на примере
До того, как вы начнете торговать, просчитайте вашу потенциальную прибыль. Возьмем для примера нетипичный товар – изюм. На его примере рассмотрим, какие расходы есть у селлера и какая у него максимальная прибыль.
Цена продажи очень низкая – всего 321 руб. Давайте попробуем просчитать прибыль. Допустим, полная себестоимость одного кг изюма – 80 руб. Комиссия площадки – еще 15 руб., стоимость логистики – 80 руб. Что мы получаем в итоге?
При цене в 321 руб. прибыль составила 30 тыс. руб. с одной карточки. Нужно также учесть налог, расходы, связанные с отгрузкой, хранением, маркировкой товара. Как итог - 30 тыс. руб. - это пик, лучший показатель прибыли.
Идти в такие товары особого смысла нет. Это точно не те деньги, за которыми вы пришли на Вайлдберриз, согласны?
Идти в такие товары особого смысла нет. Это точно не те деньги, за которыми вы пришли на Вайлдберриз, согласны?
КАК НАЙти прибыльный товар
на вайлдберриз?
на вайлдберриз?
Еще один инструмент, который поможет заработать больше на маркетплейсе, - это трендовые товары, которые нейросеть сервиса woysa.club подбирает на основе данных за последние 30 дней.
Сервис аналитики показывает вам в трендах товары с пониженным риском и высоким спросом, которыми можно торговать прямо сейчас. Помимо цены, сервис показывает рекомендованную цена закупа – максимальную сумму расходов на один товар. Так мы стараемся вас обезопасить от потери денег.
Чем лучше вы все просчитаете на старте, тем увереннее вы себя будете чувствовать вне зависимости от акций или изменений Вайлдберриз. Список трендовых товаров - это отличный вариант, чтобы найти товар со спросом без затрат времени. Посмотрите его тут.
Чем лучше вы все просчитаете на старте, тем увереннее вы себя будете чувствовать вне зависимости от акций или изменений Вайлдберриз. Список трендовых товаров - это отличный вариант, чтобы найти товар со спросом без затрат времени. Посмотрите его тут.
Считаем реальные доходы и расходы + ABC-анализ
Чтобы узнать, как рассчитать собственную прибыль и рентабельность товара, посмотрите короткое видео, в котором пошагово разобран алгоритм действий. Останется только повторить!
Чтобы узнать результаты собственных продаж на Вайлдберриз, переходим
в личный кабинет поставщика, данные подгружаются автоматически через
ключ API. Подробнее про ключи API можно узнать тут.
Чтобы понять, какая рентабельность, эффективность и истинная прибыль
у вашей торговли, необходимо внести в систему себестоимость товаров
по шаблону.
в личный кабинет поставщика, данные подгружаются автоматически через
ключ API. Подробнее про ключи API можно узнать тут.
Чтобы понять, какая рентабельность, эффективность и истинная прибыль
у вашей торговли, необходимо внести в систему себестоимость товаров
по шаблону.
Переходим во вкладку «загрузить себестоимость», скачиваем шаблон, заполняем его, подгружаем отчет и возвращаемся в анализ продаж, где система обновит и пересчитает данные.
Система самостоятельно вычтет все расходы и покажет вашу настоящую прибыль, рентабельность и остатки.
Можете посмотреть рентабельность по категориям: в нашем случае показана
и отрицательная рентабельность в категории «маски многоразовые», когда мы торговали в убыток, а есть отличный показатель в категории «маски медицинские».
Можете посмотреть рентабельность по категориям: в нашем случае показана
и отрицательная рентабельность в категории «маски многоразовые», когда мы торговали в убыток, а есть отличный показатель в категории «маски медицинские».
Также сервис woysa.club самостоятельно рассчитает за вас АВС-анализ продаж.
что такое авс-анализ?
Инструмент для анализа и выявления лидеров продаж и аутсайдеров. Анализ поможет понять, на какие товары сделать упор, а от каких вообще стоит отказаться.
ABC анализ помогает поделить товары на три категории:
А — лидеры, которые приносят около 80% прибыли. Чаще всего по правилу Парето их всего 20% от всего ассортимента. Следите за этой категорией
и не допускайте дефицита!
В — середнячки, приносящие 15-20% прибыли. Из них можно сделать лидеров
и зарабатывать больше.
С — товары, которые приносят меньше 10% прибыли. От такой категории нужно избавляться, чтобы не терять деньги и грамотно перенаправить их в другое русло.
А — лидеры, которые приносят около 80% прибыли. Чаще всего по правилу Парето их всего 20% от всего ассортимента. Следите за этой категорией
и не допускайте дефицита!
В — середнячки, приносящие 15-20% прибыли. Из них можно сделать лидеров
и зарабатывать больше.
С — товары, которые приносят меньше 10% прибыли. От такой категории нужно избавляться, чтобы не терять деньги и грамотно перенаправить их в другое русло.
Для чего нужен АВС анализ
продаж на Вайлдберриз?
продаж на Вайлдберриз?
ABC-анализ поможет вам более эффективно распоряжаться своими средствами. Вы вовремя сможете выявить нерентабельные категории, которые часто могут оттягивать на себя ваши деньги. Лучше сконцентрироваться на товарах-лидерах и продвигать их!
Клиенты WOYSA CLUB всегда уверены, что их товары приносят им прибыль и вовремя ликвидируют товары-аутсайдеры благодаря свежим данных сервиса.
Клиенты WOYSA CLUB всегда уверены, что их товары приносят им прибыль и вовремя ликвидируют товары-аутсайдеры благодаря свежим данных сервиса.
АВС-АНАЛИЗ с помощью сервиса woysa club
Сервис сделает АВС-анализ за вас автоматически за пару секунд: просто введите себестоимость товаров и система разделит ваши товары по категориям А, В и С и даст подробную аналитику в удобном формате.
Получите готовый анализ после регистрации в сервисе вот здесь.
Получите готовый анализ после регистрации в сервисе вот здесь.
В АВС анализе помимо оборота есть распределение по прибыли. Так вы сможете понять, какую долю прибыли и в какой категории принесли те или иные товары.
Также вы можете посмотреть аналитику по каждому товару и увидеть конкретно его прибыль, рентабельность и значение категории.
Также вы можете посмотреть аналитику по каждому товару и увидеть конкретно его прибыль, рентабельность и значение категории.
Например, в данном случае товар по обороту входит в группу В и по прибыли в группу А, а у другого товара наоборот: у него значительный оборот и группа В, но при этом он не приносит прибыли и поэтому входит в группу С.
Зная только себестоимость товара, система сама посчитает вам экономику продаж товара, сегментирует ваши товары, выделит в какой они группе
по обороту и прибыли, найдет значение рентабельности и прибыли
и построит АВС анализ.
Вам может быть интересны
другие наши материалы:
другие наши материалы: