Как выбрать прибыльный товар для продажи
на Вайлдберриз:
разбор актуальных ниш 2023
и способы поиска товаров

Выбор товара — это самый важный этап работы на маркетплейсе. Что продавать? Как выбрать актуальный товар? Точно ли его купят? Не уйдет ли мой бизнес в минус? Именно такие вопросы мучают каждого предпринимателя на старте.

Есть ли товары, которые гарантированно будут продаваться в 2022 году и принесут прибыль? Есть, нужно их только найти.

Для этого мы подготовили для вас рабочую стратегию по поиску товара, в которой ответим на вопросы: что продавать на вайлдберриз, как найти свою нишу, на какие критерии обращать внимание, как узнать какой товар пользуется спросом и как новичку найти товар с минимальными вложениями самостоятельно.

От выбора товара зависит размер будущей прибыли, поэтому важно выбрать нишу, в которой есть спрос. Далее все зависит от 2 факторов:

• Высокая маржинальность - разница между себестоимостью и розничной ценой. Товар должен приносить прибыль больше себестоимости!

• Невысокая цена - дешевые товары всегда пользуются спросом. Идеальный диапазон цены на Вайлдберриз - 500-2000 руб.

Чтобы понять, что товар принесет вам прибыль, нужно смотреть не только на цену. Мы подготовили 3 главных правила выбора топового товара для продажи на маркетплейсе:

Всем хочется найти такой товар, который гарантированно принесет прибыль.

В видео собрали целых четыре способа найти такие товары! Вадим Минский, основатель сервиса аналитики WOYSA CLUB, делится в видео способами поиска товаров, которые дадут 100% гарантию продаж:

Как выбрать перспективный товар с высоким спросом и маржой? Используя сервис аналитики WOYSA CLUB вы можете сделать это всего за 5 минут.

Сервис сам произведет всю аналитику и выдаст вам только самые актуальные товары, на которых реально можно заработать.

Рассмотрим несколько проверенных способов поиска товаров с помощью этой площадки.

Переходим во вкладку тренды. Здесь уже собраны товары, на которые есть растущий спрос. Площадка ежедневно анализирует товары, спрос на которые растет в течение последнего месяца. Каждый день у вас будет 10.000 товаров, неплохой выбор, правда?

Выбираем товар "воск для бровей". Красная линия показывает, что этот товар заказывают довольно часто, так что это явный тренд. Также товар участвует
в акциях (цветные блоки обозначают разные акции). Поставщиком является ИП, поэтому конкурировать будет не так сложно.

Потерь от дефицита нет, значит поставщик регулярно заводит новый товар на площадку. С одной карточки продавец получает более 600 тыс.
Отличный товар для начала!

Платформа WOYSA CLUB каждый день анализирует все поисковые запросы, которые есть на Вайлдберриз. Далее сервис сам находит закономерности и тренды и определяет товары, на которые есть спрос за последние 30 дней.

Мы видим, что есть спрос на "кислоты для лица". Далее можно посмотреть и проанализировать товары в этой категории и выбрать подходящий.

Платформа также анализирует, в каких категориях есть постоянный рост в течение месяца и показывает товары из них, а вы можете выбрать не только товар с хорошим спросом и оборотом, но и тот, которым вам было бы интересно заниматься.

Сервис дает возможность выбрать еще более точные товары. Вы задаете фильмы самостоятельно и получаете готовый список.

Любой поиск товара начинается с анализа ниши. Сделать его можно самостоятельно, главное знать, на какие критерии обращать внимание, чтобы найти перспективную невыгоревшую нишу.

Для этого мы подготовили критерии выбора ниши:

• Рейтинг товара

В идеале найти товар с хорошим рейтингом, но если таких нет, то стоит рассмотреть товары с низким рейтингом, но хорошими продажами. Далее нужно просто узнать из комментариев, в чем причина низкой оценки покупателей, исправить недочет и запустить новую, улучшенную версию товара.

• Возможности рынка

Выбирайте простой и понятный рынок с сформированным спросом. Некоторые эксперты рекомендуют брать уникальные новые товары, но это очень опасно! Если товар не зайдет, вы можете потерять деньги. Также стоит обратить внимание на то, есть ли у этого рынка потенциал для роста, не выгоревшая ли ниша.

• Средняя выручка на поставщика

Этот показатель даст понять, есть ли в нише спрос и можно ли там заработать. Если выручка на одного поставщика небольшая или если в нише есть монополисты, то не стоит выбирать эту нишу.

Оценить объем выручки поможет сервис WOYSA CLUB. Вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней.

• Доля упущенной выручки

Бывает такое, что поставщик не успевает вовремя поставить товар при наличии на него спроса. Это и есть его упущенная выручка - то, сколько он мог бы получить, если бы товар был в наличии. По этому критерию вы можете оценить, есть ли в нише нереализованные возможности. Если да, то вы можете воспользоваться этим.

• Максимально возможная себестоимость товара

Не превышает ли себестоимость товара максимальные значения? Если вы нашли товар дороже планируемой себестоимости, то вы можете уйти в минус. Ищите товары с высокой доходностью!

• Планируемая маржинальность

Обязательно рассчитывайте маржинальность товаров в нише. Маржинальность - это разница между стоимостью продажи и закупки товара. Если она в целом по нише высокая, то можно смело заходить.

• Количество отзывов на товар

Если в нише большое количество отзывов (более 100), то возможность конкурировать есть. А вот если на некоторых карточках вы видите более 1000 или более отзывов, то с такими товарами будет сложно конкурировать, потому что покупатели доверяют товарам с многочисленными отзывами.

• Наличие продаж у поставщиков

При анализе ниши можно заметить, что поставщиков очень много, но продажи есть лишь у некоторых. Если вы видите, что у большинства продавцов нет продаж, то стоит поискать другую нишу.

Чтобы оценить процент продаж в нише, вы можете воспользоваться сервисом WOYSA CLUB и в режиме реального времени посмотреть количество продаж и долю упущенной выгоды. Платформа выдаст вам готовый список поставщиков и все графики.

В товаре важно все: его свойства, отличие от конкурентов и даже упаковка. Многие эксперты даже советуют заказать товар и лично его проверить и "докрутить" при необходимости.

Как правильно выбрать товар:

Чтобы найти прибыльный товар, нужно учесть его стоимость, габариты, качество и отзывы, как было описано выше. Но только этого недостаточно. После такого первичного анализа нужно рассмотреть рынок в целом.

Вот дополнительные критерии выбора товара для маркетплейса, которые помогут принять правильное решение:

Чтобы найти самый продаваемый товар, нужно постоянно быть в курсе трендов рынка и успеть найти то, что только начинает набирать популярность.

Где найти такой товар с минимальными затратами?

ШАГ 1. Выбираем нишу

Анализ количества заказов и товаров в продаже поможет понять, какой уровень конкуренции в нише. Если товаров немного, а заказы наоборот есть,
то конкуренция будет низкой. А вот если наоборот - мало заказов и много товаров, то конкуренция высокая.

Также для анализа ниши стоит проанализировать следующие показатели:

• Тренд ниши
• Объем рынка
• Уровень конкуренции
• Ценовые сегменты

ШАГ 2. Смотрим выручку за год и количество продавцов в нише

Выручка за год — показатель роста ниши. Идеальный показатель здесь - 100%
и больше, это значит, что ниша перспективная и ей еще есть, куда расти. Перспективные ниши растут минимум на 100% в год. Если же процент ниже,
то спрос пока не сформирован.

Далее проверяем продавцов. Тут есть вероятность того, что в нише есть монополисты, которые забирают почти всю выручку. Обычно монополистов можно найти по вкладке "бренды". В таком случае работать будет невыгодно, таких ниш стоит избегать.

Есть еще два важных показателя:

Доля выкупа. Если товар не выкупят, то вы должны будете оплатить обратную доставку. Если доля выкупа ниже, тем больше нужно будет потратить
на логистику.

Товары без заказов. Нормальный показатель в этой категории - 25-35% и ниже. Если показатель превышает этот процент, то есть риск того, что товар не будет продаваться.

ШАГ 3. Оцениваем сезонность ниши и упущенную выручку

Сезонность на маркетплейсе - это важный аспект. Этот показатель лучше смотреть за год. Если график ровный, без резких скачков заказов, то сезонности нет.

Посмотрите упущенную выручку, чем она больше, тем проще будет конкурировать и вырваться в ТОП.

ШАГ 4. Выбираем товар

Эта часть вам уже знакома: анализ рынка, трендов, выбор качественного товара с хорошим рейтингом и постоянным спросом.

ШАГ 5. Проводим расчеты ожидаемого дохода

Здесь вам необходимо будет рассчитать предполагаемую прибыль, максимальную себестоимость товара, а также юнит-экономику.