woysa club

Как выбрать прибыльный товар для продажи
на Вайлдберриз:
разбор актуальных ниш 2023
и способы поиска товаров

Подробная инструкция по поиску товара с нуля с минимальными вложениями без потери денег. Проверенные способы выбора прибыльного товара и ТОП самых продаваемых товаров этого года.
Выбор товара — это самый важный этап работы на маркетплейсе. Что продавать? Как выбрать актуальный товар? Точно ли его купят? Не уйдет ли мой бизнес в минус? Именно такие вопросы мучают каждого предпринимателя на старте.

Есть ли товары, которые гарантированно будут продаваться в 2022 году и принесут прибыль? Есть, нужно их только найти.

Для этого мы подготовили для вас рабочую стратегию по поиску товара, в которой ответим на вопросы: что продавать на вайлдберриз, как найти свою нишу, на какие критерии обращать внимание, как узнать какой товар пользуется спросом и как новичку найти товар с минимальными вложениями самостоятельно.

Содержание

Идеальный товар для маркетплейса: какой он?
3 правила выбора товара

От выбора товара зависит размер будущей прибыли, поэтому важно выбрать нишу, в которой есть спрос. Далее все зависит от 2 факторов:

  • Высокая маржинальность - разница между себестоимостью и розничной ценой. Товар должен приносить прибыль больше себестоимости!

  • Невысокая цена - дешевые товары всегда пользуются спросом. Идеальный диапазон цены на Вайлдберриз - 500-2000 руб.

СОВЕТ


С известными и брендовыми товарами будет сложно конкурировать. Стоит искать такие товары, которые только начинают пользоваться спросом.


Как их найти?

Анализ зарубежных рынков, чтение новостей, иностранные соц. сети.

Чтобы понять, что товар принесет вам прибыль, нужно смотреть не только на цену. Мы подготовили 3 главных правила выбора топового товара для продажи на маркетплейсе:
  • 1
    На товар есть хороший спрос, его часто заказывают
    Где есть спрос, там есть конкуренция. Логика в том, что где есть конкуренция, там будут и деньги. Так что ищите товары с уже сформированным спросом, но которые еще не достигли своего пика.
  • 2
    Товар негабаритный, имеет невысокую стоимость доставки и транспортировки
    На старте лучше избегать больших и хрупких товаров. Габаритный товар имеет свои нюансы, его доставка обходится продавцу дороже, поэтому начать лучше с чего-то небольшого.
  • 3
    Товар качественный, на него оставляют хорошие отзывы
    Качество товара - это главное. Если он будет плохого качества, то
    ни оптимизация карточки, ни красивые фото его не спасут. Не обманывайте своих покупателей! А вот хорошие отзывы - это наоборот показатель того, что поставщик действительно проверил товар
    и ручается за его качество.

Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз:
4 проверенных способа

Всем хочется найти такой товар, который гарантированно принесет прибыль.

В видео собрали целых четыре способа найти такие товары! Вадим Минский, основатель сервиса аналитики WOYSA CLUB, делится в видео способами поиска товаров, которые дадут 100% гарантию продаж:
Как выбрать перспективный товар с высоким спросом и маржой? Используя сервис аналитики WOYSA CLUB вы можете сделать это всего за 5 минут.

Сервис сам произведет всю аналитику и выдаст вам только самые актуальные товары, на которых реально можно заработать.

Рассмотрим несколько проверенных способов поиска товаров с помощью этой площадки.

Способ 1: поиск трендовых товаров

Переходим во вкладку тренды. Здесь уже собраны товары, на которые есть растущий спрос. Площадка ежедневно анализирует товары, спрос на которые растет в течение последнего месяца. Каждый день у вас будет 10.000 товаров, неплохой выбор, правда?
Выбираем товар "воск для бровей". Красная линия показывает, что этот товар заказывают довольно часто, так что это явный тренд. Также товар участвует
в акциях (цветные блоки обозначают разные акции). Поставщиком является ИП, поэтому конкурировать будет не так сложно.

Потерь от дефицита нет, значит поставщик регулярно заводит новый товар на площадку. С одной карточки продавец получает более 600 тыс.
Отличный товар для начала!

Способ 2: тренды в поисковых запросах

Платформа WOYSA CLUB каждый день анализирует все поисковые запросы, которые есть на Вайлдберриз. Далее сервис сам находит закономерности и тренды и определяет товары, на которые есть спрос за последние 30 дней.
Мы видим, что есть спрос на "кислоты для лица". Далее можно посмотреть и проанализировать товары в этой категории и выбрать подходящий.

Способ 3: тренды в категориях

Платформа также анализирует, в каких категориях есть постоянный рост в течение месяца и показывает товары из них, а вы можете выбрать не только товар с хорошим спросом и оборотом, но и тот, которым вам было бы интересно заниматься.

Способ 4: подобрать товар для продаж на сервисе

Сервис дает возможность выбрать еще более точные товары. Вы задаете фильмы самостоятельно и получаете готовый список.
Если вы хотите поискать товары таким способом, кликайте по ссылке и получите бесплатный доступ к сервису WOYSA CLUB на 7 дней прямо сейчас!

Выбираем нишу на вайлдберриз:
какие ниши актуальны
и как сделать анализ самостоятельно?

Любой поиск товара начинается с анализа ниши. Сделать его можно самостоятельно, главное знать, на какие критерии обращать внимание, чтобы найти перспективную невыгоревшую нишу.

Для этого мы подготовили критерии выбора ниши:
  • Рейтинг товара
В идеале найти товар с хорошим рейтингом, но если таких нет, то стоит рассмотреть товары с низким рейтингом, но хорошими продажами. Далее нужно просто узнать из комментариев, в чем причина низкой оценки покупателей, исправить недочет и запустить новую, улучшенную версию товара.

  • Возможности рынка
Выбирайте простой и понятный рынок с сформированным спросом. Некоторые эксперты рекомендуют брать уникальные новые товары, но это очень опасно! Если товар не зайдет, вы можете потерять деньги. Также стоит обратить внимание на то, есть ли у этого рынка потенциал для роста, не выгоревшая ли ниша.

  • Средняя выручка на поставщика
Этот показатель даст понять, есть ли в нише спрос и можно ли там заработать. Если выручка на одного поставщика небольшая или если в нише есть монополисты, то не стоит выбирать эту нишу.

Оценить объем выручки поможет сервис WOYSA CLUB. Вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней.

  • Доля упущенной выручки
Бывает такое, что поставщик не успевает вовремя поставить товар при наличии на него спроса. Это и есть его упущенная выручка - то, сколько он мог бы получить, если бы товар был в наличии. По этому критерию вы можете оценить, есть ли в нише нереализованные возможности. Если да, то вы можете воспользоваться этим.

  • Максимально возможная себестоимость товара
Не превышает ли себестоимость товара максимальные значения? Если вы нашли товар дороже планируемой себестоимости, то вы можете уйти в минус. Ищите товары с высокой доходностью!

  • Планируемая маржинальность
Обязательно рассчитывайте маржинальность товаров в нише. Маржинальность - это разница между стоимостью продажи и закупки товара. Если она в целом по нише высокая, то можно смело заходить.

  • Количество отзывов на товар
Если в нише большое количество отзывов (более 100), то возможность конкурировать есть. А вот если на некоторых карточках вы видите более 1000 или более отзывов, то с такими товарами будет сложно конкурировать, потому что покупатели доверяют товарам с многочисленными отзывами.

  • Наличие продаж у поставщиков
При анализе ниши можно заметить, что поставщиков очень много, но продажи есть лишь у некоторых. Если вы видите, что у большинства продавцов нет продаж, то стоит поискать другую нишу.

Чтобы оценить процент продаж в нише, вы можете воспользоваться сервисом WOYSA CLUB и в режиме реального времени посмотреть количество продаж и долю упущенной выгоды. Платформа выдаст вам готовый список поставщиков и все графики.
АКТУАЛЬНЫЕ НИШИ ДЛЯ СТАРТА

Для начала стоит выбирать товары, которые стоят недорого, пользуются постоянным круглогодичным спросом и легко транспортируются.

Категория «Дом»
- это идеальная ниша для старта:

Эти товары не требуют наличия сертификации и особых условий хранения, они удобны для транспортировки и их резко возвращают.

Товары из этой ниши часто заказывают спонтанно, чтобы улучшить внешний вид своей квартиры, целенаправленно, когда что-то ломается, а также в качестве универсального подарка.

Не будет проблем с карточкой товара: такие товары легко сфотографировать и подготовить описание, у них нет размерного ряда или большого ассортимента.

ПРИМЕРЫ

Постельное белье, кухонная утварь, бытовые товары, средства для уборки, фоторамки, швабры, ножи и посуда и многое другое.

На что обращать внимание при выборе товара? Важные моменты, которые помогут
не потерять деньги

В товаре важно все: его свойства, отличие от конкурентов и даже упаковка. Многие эксперты даже советуют заказать товар и лично его проверить и "докрутить" при необходимости.

Как правильно выбрать товар:
  • Найдите качественный товар. Негативные отзывы и оценки сразу опустят вашу карточку вниз, а доверие покупателей будет очень сложно вернуть.

  • Выберите нишу, где нет высокой конкуренции. Но если ее совсем не будет - это тревожный звоночек, значит на товар нет спроса.

  • Когда у вас получится продать первую партию, не останавливайтесь на одном товаре, масштабируйтесь, ищите смежные ниши. А если вдруг первая партия провалилась, сделайте выводы и попробуйте зайти в другую нишу.

  • Занимайтесь аналитикой, используйте все возможные инструменты и не покупайте товар просто потому что он "модный" или внешне вам нравится.

  • Проверяйте поставщиков. Сам Вайлдберриз внимательно следит за скоростью поставок, наличием товара и вашим ассортиментом. Поэтому именно от поставщика зависит ваше место в поисковой выдаче.

Какие товары лучше всего продаются
на маркетплейсах: критерии выбора

Чтобы найти прибыльный товар, нужно учесть его стоимость, габариты, качество и отзывы, как было описано выше. Но только этого недостаточно. После такого первичного анализа нужно рассмотреть рынок в целом.

Вот дополнительные критерии выбора товара для маркетплейса, которые помогут принять правильное решение:
1
Уровень конкуренции
Проведите более детальный анализ конкурентов в своей нише: сколько всего в ней продавцов, нет ли монополистов, есть ли сильные карточки товаров и большой ли выбор. Если ниша окажется переполненной,
то зайти в нее будет сложно, алгоритмы не дадут вам подняться в поиске, а покупатели будут выбирать уже знакомые товары с отзывами
и рейтингом.
2
Изменение спроса и объем рынка

Новые тренды появляются на маркетплейсе каждые несколько месяцев. Если вы успели войти с товаром в начале роста спроса на него -

вы сорвали джекпот. Если такой момент упущен, то главное начать торговать до того, пока товар не достиг своего пика, когда спрос

начнет падать.

3
Цена и маржинальность

Идеальная цена товара - от 500 до 2000 рублей. Торговать слишком дешевыми товарами бессмысленно, так вы можете остаться без прибыли; более дорогими - опасно, потому что покупатели еще

не на 100% доверяют онлайн-магазинам. Приемлемая маржинальность товаров - от 200% до 1000%, так вы не потеряете деньги.

4
Условия хранения

Работать со скоропортящимися товарами, такими как продукты питания, довольно опасно на старте, для этого нужен опыт и правильные условия хранения товара. Сюда же можно отнести декоративную косметику

и бытовую химию. Даже есть товар качественный, нужно проследить, чтобы он не испортился на складе и не помялся при транспортировке.

5
Быстрые поставки и надежные поставщики

Потери от дефицита - самый неприятный показатель. Поэтому важно, чтобы склад находился в удобном месте и не было перебоев

с поставками. Также обратите внимание на поставщиков, ведь именно

от них зависит, хватит ли у вас товара и сможете ли вы его экстренно поставить в случае повышенного спроса.

Где искать товар для продажи:
план по подбору

Чтобы найти самый продаваемый товар, нужно постоянно быть в курсе трендов рынка и успеть найти то, что только начинает набирать популярность.

Где найти такой товар с минимальными затратами?

  • У каждого сервиса есть собственный ТОП товаров. Можно провести анализ этих сайтов (от самого Wildberries до Яндекса и Сбера) и выбрать из их подборок наиболее перспективные товары.

  • Любимый многими AliExpress тоже составляет подборки товаров. Интересно, что товары подбирают специальные менеджеры, а не алгоритм, поэтому выборка отражает действительность. К тому же, что популярно там, то через пару месяцев будет популярно и у нас.

  • Российские маркетплейсы тоже делают подборки. Иногда это "популярное за 24 часа", иногда "хит продаж". Плюс этих подборок в том, что они обновляются очень часто, поэтому там самые актуальные товары с растущим спросом.

  • Если у вас уже есть идеи по поводу ниши и товаров, посмотрите на Google Trends или Wordstat, есть ли поисковые запросы по этой теме. Если есть, то можно анализировать нишу более детально.

  • Бесплатные сервисы аналитики дадут самые точные результаты. К примеру, платформа WOYSA CLUB за несколько минут выдаст вам полную статистику по товарам, нишам, брендам, поставщикам и запросам. Вам не нужно будет самостоятельно отслеживать тренды, сервис все сделает за вас и представит все в виде удобных графиков. Попробовать платформу можно абсолютно бесплатно, доступ сохраняется в течение 7 дней.
Где еще искать товары?

  1. Мониторить сервисы Publer и Advancets в поисках товаров, которые активно рекламируются
  2. Анализировать соц.сети и рекламу в них
  3. Просматривать видео зарубежных лидеров мнений, их рекомендации и рекламу
  4. Анализировать ТОП объявлений на «Авито»
  5. Изучать ассортимент и новинки азиатских и западных гигантов

Хотите получить готовый список проверенных товаров, которые гарантированно принесут прибыль?


Решение есть! WOYSA CLUB уже нашел товары

с продажной ценой от 300 до 3000 рублей, которые вы успешно сможете продавать на Вайлдберриз.


Вы получите 1400+ трендовых товаров с оборотом

более 100 000 рублей в месяц


Успейте, пока их не приметили конкуренты!

Как новичку начать продавать с нуля самостоятельно: пошаговая инструкция

ШАГ 1. Выбираем нишу

Анализ количества заказов и товаров в продаже поможет понять, какой уровень конкуренции в нише. Если товаров немного, а заказы наоборот есть,
то конкуренция будет низкой. А вот если наоборот - мало заказов и много товаров, то конкуренция высокая.

Также для анализа ниши стоит проанализировать следующие показатели:

  • Тренд ниши
  • Объем рынка
  • Уровень конкуренции
  • Ценовые сегменты

ШАГ 2. Смотрим выручку за год и количество продавцов в нише

Выручка за год — показатель роста ниши. Идеальный показатель здесь - 100%
и больше, это значит, что ниша перспективная и ей еще есть, куда расти. Перспективные ниши растут минимум на 100% в год. Если же процент ниже,
то спрос пока не сформирован.

Далее проверяем продавцов. Тут есть вероятность того, что в нише есть монополисты, которые забирают почти всю выручку. Обычно монополистов можно найти по вкладке "бренды". В таком случае работать будет невыгодно, таких ниш стоит избегать.

Есть еще два важных показателя:

Доля выкупа. Если товар не выкупят, то вы должны будете оплатить обратную доставку. Если доля выкупа ниже, тем больше нужно будет потратить
на логистику.

Товары без заказов. Нормальный показатель в этой категории - 25-35% и ниже. Если показатель превышает этот процент, то есть риск того, что товар не будет продаваться.

ШАГ 3. Оцениваем сезонность ниши и упущенную выручку

Сезонность на маркетплейсе - это важный аспект. Этот показатель лучше смотреть за год. Если график ровный, без резких скачков заказов, то сезонности нет.

Посмотрите упущенную выручку, чем она больше, тем проще будет конкурировать и вырваться в ТОП.

ШАГ 4. Выбираем товар

Эта часть вам уже знакома: анализ рынка, трендов, выбор качественного товара с хорошим рейтингом и постоянным спросом.

ШАГ 5. Проводим расчеты ожидаемого дохода

Здесь вам необходимо будет рассчитать предполагаемую прибыль, максимальную себестоимость товара, а также юнит-экономику.

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз в 2022: ТОП 10 популярных товаров
с минимальными вложениями

В 2022 году из РФ ушли многие компании, в том числе оффлайн, поэтому покупатели ищут им замену на маркетплейсах. Предпочтения аудитории тоже изменились по сравнению с 2021 годом. Что будет пользоваться спросом в 2022? Что можно продавать на Вайлдберриз? Статистика говорит следующее:
  • Товары первой необходимости (зубная паста, щетки, туалетная бумага, салфетки, бытовая химия для дома)
  • Косметика и средства для ухода (шампуни, бальзамы, крема, скрабы, маски, корейская косметика, тушь, тени, помада)
  • Сад и огород (лопаты, лейки, гамаки, качели, декор)
  • Товары для творчества и хобби (паззлы, пряжа, картины, конструкторы)
  • Товары для животных (корма, наполнители, поводки, игрушки)
  • Одежда и аксессуары (женская, мужская, детская)
  • Товары для спорта (спальники, коврики, товары для охоты и рыбалки, спортивный инвентарь)
  • Детские товары и игрушки (смеси, детское питание, памперсы)
  • Мелкая бытовая техника (мышки, коврики, наушники)
  • Товары для дома (посуда, блендеры, чайники, отпариватели)

Поиск товара для продажи - это главный этап процесса работы на маркетплейсе. Чтобы выбрать товар, нужно проанализировать много показателей, посмотреть тренды и перспективы рынка.


Надеемся, что статья помогла вам разобраться, как правильно искать актуальные продаваемые товары, чтобы вы нашли его

уже сегодня!

Как найти товар, который принесет прибыль? Что продавать в 2022 году? Как не потерять деньги?
Эти вопросы поможет решит сервис аналитики
WOYSA CLUB. Вы сможете легко находить товары и ниши
c гарантированными продажами от 500 000 в месяц,
а также убережете свой бизнес от ошибок и потери денег.

Увеличьте свою прибыль благодаря
профессиональной аналитике!

Нажмите на кнопку и получите бесплатный доступ
к сервису на 7 дней!

Вам может быть интересны
другие наши материалы: