Как выбрать размер, цвет и склад товара на Вайлдберриз?

Нет времени на чтение статьи?

Посмотрите короткое видео, в котором Вадим Минский, действующий селлер WB с опытом с 2017 года, расскажет, какой цвет продается лучше, как определить размерный ряд товара и на какие склады его лучше отгружать, чтобы увеличить свои продажи:

Думаете, достаточно выбрать нишу и товар для заработка на Wildberries?
Если вы сделаете именно так, то не получите высокую прибыль. Многие селлеры и эксперты упускают одну важную деталь при выходе на маркетплейс - поднишу.

Почему важно выбрать отдельный сегмент рынка, а не только нишу?

Объясняем на примере:

Вы хотите развивать бизнес в сфере женской одежды. Останавливаете свой выбор на рубашках. Тогда ваша НИША - это женская блузка. Но это слишком общая категория!

В нише «женская блузка» непонятно, каким именно должен быть товар. Блузка какого цвета? Какого размера? Какой фасон лучше?

Поэтому нужно нырнуть глубже и четче описать потребности клиентов, определить запрос вашей целевой аудитории.

Чтобы найти именно тот сегмент, который сейчас актуален на маркетплейсе,
на который есть спрос и который принесет вам большую прибыль, нужно выбрать ПОДНИШУ. Именно она поможет вам найти товар.

В случае с блузками подниша - это белая блузка с фонариками XXL размера. Именно на такие блузки будет спрос, именно в этом сегменте спрятана
ваша прибыль.

Допустим, вы продаете или собираетесь поставлять на WB джинсы. С чего вы начнете? С выбора товара? Или просто выберете понравившиеся?

Что произойдет дальше?

Вы будете продавать эти джинсы, не зная, на какие именно джинсы прямо сейчас высокий спрос. Может быть, вы поставляете синие, а в тренде черные.

И пока вы получаете 100.000 с карточки товара, ваш конкурент уже нашел более узкую поднишу - черные джинсы с карманами размера S - и получает больше
1 млн с карточки.

Именно поэтому так важно выбрать подходящий размер, цвет, фасон товара. С узким товаром вы заработаете больше.

Давайте разберемся, с каким товаром мы будем заходить в нишу
“женские рубашки” и какой товар принесет вам максимальную прибыль. Сервис аналитики WOYSA CLUB дает нам данные, какой спрос был на рынке
в зависимости от цвета товара:

При анализе данных мы видим, что белые рубашки торговались в объеме 40%
от всех рубашек на Вайлдберриз. И дальше очень большой спад: черные - 13%, зеленые - 5%, голубые - 3% и так далее на снижение объема.

О чем это говорит?

Оборот и плотность денег (какой объем спроса был на каждую карточку товара, если это рубашка белого цвета) выше в белом цвете. То есть, на каждую белую рубашку в среднем спрос был в объеме почти 1.3 млн. руб.

Это значит, что выбирать стоит все-таки белый цвет рубашки, он продается на Вайлдберриз лучше, а вы заработаете на нем больше.

Заходить в нишу стоит именно с этим цветом. Остальные цвета можно будет добавить позже, но начинайте всегда с самого популярного цвета.

Теперь разберемся с размерами. Нельзя просто закупить размеры, которые,
как вам кажется, хорошо продаются и на которые обязательно будет спрос.

Без аналитики вы можете заблуждаться насчет популярных размеров!
Вы можете думать, что самыми популярными размерами для рубашки будут
XS и S, а окажется, что все наоборот. Или вы просто поставите рубашку "one size", хотя аналитика будет явно говорить о том, что высокий спрос есть на конкретные размеры.

В таблице мы видим, что больше всего продаются рубашки 44 и 46 размера.
Но плотность денег все же немного выше в 44 размере, чем в 46. Это значит,
что на каждую рубашку 44 размера был спрос в объеме 177 тыс руб, в то время как на рубашку 46 размера спрос был на 13 тыс. меньше.

Вопрос: с рубашкой какого размера мы входим в этот рынок?

Сначала мы выбираем рубашку 44 размера, т.к. на нее приходится больший оборот. А уже потом расширяем свой ассортимент и добавляем туда те размеры, которые на основе данных аналитики притягивают на себя больше денег.

Чтобы понять, товар какого размера продается на Вайлдберриз лучше, нужно найти конкурента и посмотреть его заказы по размерам. Так вы сможете узнать долю каждого размера в спросе у вашего конкурента.

К примеру, в таблице ниже вы можете заметить, что эта конкретная рубашка продается лучше в размере 40-42 - 25% и 42-44 - 25%.

Это невозможно сделать без сервиса аналитики, поэтому предлагаем вам воспользоваться сервисом WOYSA CLUB. Он быстро все рассчитает и покажет, какие размеры у конкурента продаются лучше, чтобы вы смогли применить
это у себя, быстрее выйти в ТОП и не потерять деньги и время.

Выбор склада - это важный этап работы на Вайлдберриз. От склада напрямую зависит количество заказов и ваша прибыль.

Многие селлеры допускают следующую ошибку:
они отгружаются только на самый популярный склад в Коледино и заканчивают на этом. До 90% селлеров даже не догадываются, что за счет поставок на другие склады они могут бесплатно увеличить объем заказов.

Разбираемся, как это сделать:

Как узнать, на какие склады мы будем отгружать товар?

Мы не выбираем их наугад, а смотрим, что говорит сервис аналитики. Здесь у нас несомненно лидирует склад Коледино - его доля 46%, за ним идет Электросталь - 21% и так далее.

Здесь важно понимать, что коледино и электросталь - это склады одного региона, поэтому нет смысла между ними выбирать. В этом случае мы конечно предпочтем коледино, т.к. объем спроса там выше и доставка быстрее.

Тут главное не остановиться на коледино, а посмотреть данные внимательнее!

Тогда мы увидим, что на склад в Казани приходится 12%, то есть, отгружая на склад Казань, мы получим минимум 12% прироста заказов, в Краснодар еще 6% и Санкт-Петербург2 еще 3%.

Просто поставляя товар на дополнительные склады мы получим + 21% к нашему обороту заказов, ничего при этом не делая: мы не меняем карточку товара,
не вкладываемся в маркетинг, не добавляем новый ассортимент, ни рубля
не тратим, а просто отгружаем на дополнительные три склада и получаем прирост заказов.

Это самый легкий способ увеличить количество заказов и прибыль!

Какие использовать склады кроме популярных?

Казань или Коледино? Что лучше ранжируется?

Воспользуйтесь опытом действующего поставщика и проверенными советами по выбору склада:

Все не так сложно, как кажется. Главное полагаться на проверенные данные
в сервисе аналитики, а не пытаться угадать и самостоятельно свести данные
в экселе - так вы только потеряете деньги и время.

Мы подготовили два видео, которые помогут при выборе товара
на Вайлдберриз, посмотрите их прямо сейчас! Сделайте всего пять шагов
и получите прибыль с первой же поставки.

Еще больше видео вы найдете на канале WOYSA CLUB, обязательно подпишитесь и не пропускайте видео с секретными лайфхаками!